淡季主题公园游乐设备如何运行和维护？

　　淡季主题公园游乐设备如何运行和维护？

　　365行，线路有淡季和旺季，主题公园也不例外，尤其是大北方的户外主题公园，淡季时间较长，那么淡季主题公园如何运行，淡季主题公园的游乐设备如何运行和维护呢？

　　错峰操作：巧用淡季时间“投机取巧”

　　在淡季客流相对较小的情况下，游乐设备可以错峰运行，既能保证游客在公园的游乐体验，又能节能降耗，降低运营成本；淡季对长期大负荷运行的设备进行错峰维护和年检，保证了旺季客流高峰设备的安全运行，降低了维护的机会成本。

　　错峰促销:巧用价格激活存量用户

　　淡季对公园的核心客户并没有减少，因为寒冷的天气导致体验下降，但当体验不变时，客户满意度很容易提高，所以我们想激活消费群体，利用消费特点和互联网思维开发市场，在“旺季利益，淡季优势”这应该是淡季营销的核心理念。对公众来说，直观的感觉是成本性能，因此可以采用以下三种产品组合推广模式：

　　（1）公园设备促销，主要是有娱乐需求的消费群体。对于长期关注公园产品的群体，每年不定期的促销可以吸引这些群体的消费，达到公园淡季收入的目的；

　　（2）在设备与二次消费联合促销的前提下，公园游乐设备的单一促销远远不足以吸引游客利用消费欲望。二次消费与游乐设备的结合，不仅可以锦上添花，增强促销力度，也是商业本身的有效机会，促进资金快速有效回笼；

　　（3）通过主题活动、公园游乐设备和二次消费进行三方联合推广。主要是把握活动的力度和节奏，根据活动的推广周期逐步减少，注意提前锁定客流，保持政策一致性，避免消费排斥。

　　（4）利用场景氛围进行促销，以满足消费者在特定场景下的兴奋感。公园成功地使用了包装场地，分享了丰富的免费游戏场景的活动氛围。

　　错峰活动：巧妙运用活动将季节性产品串联起来

　　淡季活动需要统一规划，每一期活动都要像故事主线一样与公园主题相关联，打造属于公园的经典品牌活动。每年的特定时间段都能形成固定的氛围，方便大家一起参与和记忆。一方面要形成公园自有的活动IP，另一方面要形成强烈的客户意识，从而在淡季通过活动将自己的产品串联起来。要做到这一点，可以通过以下方法进行操作。

　　（1）首先，重新定位公园淡季经营主题，与其他平台合作，激活准确的客户群体，创建各种活动，增强客户粘性，进行准确的互动；

　　（2）其次，通过深化主题，分析目标群体，深入挖掘渠道活动资源，整合、评价和包装淡季娱乐新产品。例如，淡季的学生客流是我们消费群体的重要组成部分。公园与基地和培训机构合作，创建了“学生春秋之旅”；针对淡季周末短途亲子游升温，抓住季节机会为家庭客户打造“春季郊游”、“水上乐园开园活动”、《万圣狂欢节》《万圣狂欢节》、圣诞新年嘉年华等一系列活动。

　　（3）从目标客户群体的角度，提取能打动消费者的公园活动卖点进行口碑营销。消费者购买体验后的通知将为公园产品带来新的用户。营销的一步是为消费者群体建立一个良好的购买理由。口头文案的特点对购买后的口碑营销也非常重要。公园宣传案例：“春花学生会”、“万圣狂欢”、在公园宣传推广“甜蜜圣诞”的同时，游客简单易记，让公园产品为用户发声，让消费者在体验后认同产品；

　　（4）活动和产品卖点真实，可以有效体验，不能夸张，吹嘘，大到自己的产品不能满足。淡季公园每年建设80多项线上线下活动，每项活动为不同圈子、不同职业、不同需求的消费者建设。注重活动产品的宣传和定位，坚决不做虚假广告，让游客体验宣传和现场“零差距体验”，声誉依赖于持续积累。

　　错峰营销:巧用全员互联网的力量

　　借助互联网的力量，建立强大的互联网内容营销团队，利用年轻的主题营销——“年轻人的快乐基地”，在此基础上整合内容渠道，成功建立消费者对公园和活动产品的感知。

　　（1）“我们媒体”是公园营销的重要渠道之一，“我们媒体”功能的逐步完善是粉丝数量逐年增加的关键。公园官方微博和微信逐渐从单一的信息发布和游客咨询演变为公园强大的“我们媒体”推广和消费体系。公园利用粉丝流量的优势和品牌影响力与其他不同行业的“我们媒体”形成联盟，形成“渔网”的“我们媒体”宣传矩阵。

　　（2）在互联网内容宣传中，要加强公园自身的产品符号，不要为他人做婚纱。在当今激烈的市场竞争中，公园不仅要找到自己的定位和消费群体，还要在宣传推广中不断展现自己的品牌形象，不断强化品牌和产品特色，避免随着时间和竞争对手的宣传而削弱游客的认知；

　　（3）互联网内容应突出热点和情感。在网络世界中，情感和“接近热点”也是一个卖点，“销售情感”也是吸引注意力和关注的重要手段。在感恩节、妇女节、植树节、重阳节、教师节等特定节日，创造在线和线下传递能量的活动，弘扬传统文化，在消费者心中荡漾，加深公园的社会责任品牌，赢得游客的青睐和好评。